Vale a pena distratar ou repassar imóvel na planta?

Distrato: o que você recebe de volta

No distrato, a lei permite à incorporadora reter um percentual do valor pago (e, em empreendimentos com patrimônio de afetação, esse percentual pode ser maior). O que retorna é o pago menos a retenção e menos eventuais encargos. É a saída mais simples, mas costuma ser a de menor retorno quando você já pagou bastante.

Repasse: o que sobra depois das taxas

No repasse, você negocia a cessão com um novo comprador. Do valor negociado, sai o saldo devedor corrigido que será quitado com a incorporadora, mais a taxa de cessão, a corretagem e a sua parte do cartório. O que resta é o líquido — que pode superar o distrato quando o imóvel valorizou ou quando você já pagou uma fração relevante.

A comparação que decide

Quanto você já pagou até aqui.
O percentual de retenção do distrato no seu contrato.
O valor que um comprador pagaria hoje pela cessão.
A taxa de cessão e os custos do repasse.
Se o fluxo de pagamento ainda cabe no seu orçamento (a terceira opção: segurar).

Perguntas frequentes

O distrato é sempre pior que o repasse?

Não. Quando você pagou pouco e o imóvel não valorizou, o distrato pode ser mais simples e sem perda relevante. Quando já pagou bastante ou o imóvel valorizou, o repasse tende a render mais. É caso a caso.

Posso segurar a unidade em vez de sair?

Sim, se o fluxo de pagamento couber no orçamento. Segurar evita retenção e taxas, e pode fazer sentido se o empreendimento tende a valorizar até a entrega.

Vale a pena distratar ou repassar um imóvel na planta?